近日，针对联通公司公安网业务在漳州地区的迅速蔓延，漳州分公司与电信公司合作，采取双面夹攻的
方式，成功阻截其攻势，稳住了移动存量市场，较好地处理好与竞争对手之间合作与竞争的关系，为探索与
竞争对手的深层合作积累了宝贵经验。
今年以来，为了给企业发展创造良好的外部环境，漳州分公司积极、主动与电信沟通，并要求各县(市)公
司进一步加强与当地电信的联系，寻找利益交叉点及合作突破点。在公司的努力推动下，双方还召开了互联
互通会议，使互联互通局面有了较大的改善，此次抗衡联通就是加深双方关系，寻找合作突破口的一个较为
成功的例子。
前不久，由于长泰县公安局长与联通公司关系特殊，联通公司利用与其的个人关系在长泰建立起了联通公安
网，抢占了公安局绝大部分的市场，后长泰县公安局长调往漳浦县公安局，联通公司又沿着这条关系线，顺
藤摸瓜地将公安网业务“蔓延”到漳浦县公安分局，加大了投资，为该局提供10多个分局终端，新修两条县
级中继，将含有200元话费的联通卡免费发给全县近200位干警试用，并计划以公安网为突破口建立整个公、
检、法系统网。得知该消息后，漳浦分公司迅速展开了市场保卫战，一方面成立跟踪小组，对每一干警客户
一一回访，向他们征询意见，并发动一切可以动用的社会资源，对该部分客户进行真诚慰留；另一方面安排
与电信方领导座谈，共同探讨合作事宜，并将最新掌握的灵通王3号与无月租IP等等联通业务政策告知电信
公司，向其分析利害关系，引起电信的充分重视。漳浦电信很快接受了该合作思路，并向公安局放出风声，
“如果建立联通虚拟网，电信公司将取消给公安局的电信中继，同时将其干警号码列入拦截对象。在移动公
司的真诚慰留与电信公司的“取消中继、拦截干扰”下，绝大部分公安干警认为换联通公司的卡不划算，纷
纷谢绝换卡。因此，联通公司的进攻以移动电信的胜利告终。
与此同时，长泰分公司也积极、全面展开收复失地的歼灭战，取得了巨大成果，截至国庆之后的第一周，
全县170部联通公安网客户已全部转网，使移动公安网客户突破200部，预存话费30多万元，移动通信市场占
有率达100%。
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