近日，漳州、龙海分公司抓住厦门大学分校落户漳州龙海的商机，迅速在学校附近、校园内建立起移动
客服中心、IP超市及专营店，并且在开学前派客户经理进驻校区，开展为期一个月的促销活动，以“动感地
带”品牌赢得了师生的一致信赖，占领了该校85％的通信市场，仅开学三天，就售出“动感地带”1560部，
预存话费30多万元，在该校区，公司平均每天可吸收话务量900多爱尔兰，大大超过一个乡镇的话务量。
厦大漳州分校是一个具有巨大发展潜力的市场，也是各电信运营商争夺的焦点，本届将有5500名新生入校，
加上教职工及外围人员约有2万多人。省、市公司领导高度重视该校区的业务及服务工作，多次到实地调研
， 9月16日，省公司李振群书记、漳州分公司郑定伟副总参加了该校一期工程竣工典礼，公司黄锦炎副总还
亲自进驻校区，指导现场工作。为了打响新增市场第一炮，公司多次召开专题会，成立了厦大漳州校区促销
领导小组，开通了厦大直放站，并在校区周边迅速发展了3家移动专营店，1家移动网吧，5家有线IP公话超
市，为在分校展开业务及服务工作奠定良好的基础。
为了保证师生客户的特殊通信需求，公司为分校提供了集合移动通信、数据通信、互联网通信、移动办
公为 一身的综合解决方案，在省公司的支撑与帮助下，将厦门大学及漳州分校合并成一个服务区，实行跨
地区服 务，积极与兄弟公司联系及合作，为师生客户办理跨区VPN业务，还为分校办理了小区广播业务，只
要进入 厦大分校区，中国移动客户都能接收到“欢迎厦门大学漳州分校2003级新生”的小区广播，在校区
设置印有 “动感地带”的遮阳蓬，在移动客服中心及促销点配备了饮水机及免费拨打长途的无线IP电话，
得到学生及 家长的一致好评。在促销点，有个学生口渴急于找水，工作人员微笑地递过一瓶矿泉水，当这
个学生想付钱 时，工作人员摆摆手说不用，一旁的家长感慨万千：“到哪里都是移动的好啊！”随即也为
其儿子购买了一 张“动感地带”，预购了两年月租。
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